By Humankind是一家主打环保的DTC个护公司，收拢人们出行领导洗护品未便的痛点，将牙膏做成片粒状，配合混装订阅形式，客户每天都能利用不雷同的牙膏滋味。其牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性杰出的硅胶盖构成，100%可降解，省略了塑料垃圾污染。

　　除了片状牙膏，By Humankind还供应止汗膏、洗发水和漱口水等个护产物。正在其官网中，在在可见对处境垂危的科学调研和科普。通过正在独立站中频频夸大“环保”这一观念，By Humankind为自己打造了深切人心的品牌纪念点。

　　疫情时期，By Humankind发扬敏捷，仅2020年的官网均匀流量增加就高达335%，目前By Humankind95%的发售额来自独立站。

　　怎么用好Instagram、TikTok等平台的碎片博主实质，更好地告竣曝光和种草成效而且为独立站转化导流?

　　同时，By Humankind主卖片状牙膏云云一个极其幼多的产物，何如冲破品类和场景的范围去做好实质宣称?

　　By Humankind将利他头脑深植入产物打算中，让用户可能用最低本钱践行环保，让回护地球这件事的门槛变得很低，同时又知足了用户的平时场景需求——关于周旋环保理念的人来说，买By Humankind便是双赢的事。

　　好比品牌的中心产物，片状牙膏。与守旧的管状牙膏齐全分歧，By Humankind的牙膏造成了药片巨细，很轻易领导。配合混装订阅形式，客户每天都能利用不雷同的牙膏滋味。牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性杰出的硅胶盖构成，100%可降解。每天刷牙前再也不必挤牙膏，就像吃糖雷同含一片就可能出手洁净。

　　正在By Humankind也曾就正在TikTok上，邀请户表&骑行博主Lindsay就映现了她何如正在晨间洗护顶用片装牙膏代替之前的管装牙膏，以省略利用一次性塑料。

　　Lindsay正在TikTok上有40万粉丝，是一个异常高能量的博主，热爱骑行、观光、徒步、爬山，而且不断创议环保，合切她的粉丝也很承认她自己的生计理念。而By Humankind就通过红人的气力，将产物的便宜清楚映现，而且触达一批有同样决心的新用户。

　　同类型的再有漱口片，将漱口“水”转换为漱口“片”，不占地方又环保，包装容器由颗装漱口片的硅胶盒和玻璃杯构成，大大省略运输经过中形成的碳排放。

　　再好比止汗膏，其表壳是可堆肥的PLA和麦秆材质，而替芯果然利用无塑料膜的纸造成。要大白，By Humankind是环球唯逐一家创造纸质可回旋止汗膏容器的品牌。

　　By Humankind固然也保存了液态洗护产物，但同时用铝造瓶身代替了塑料，盖子可能反复利用，回购此产物的时分只需置备铝造的瓶身和盖子，接续利用统一个泵头。

　　这些产物与守旧的个护产物分歧之处正在于，它们不单合切用户的利用便当性，还异常重视环保和可一连发扬。比如，片状牙膏处理了液体牙膏容易显露的题目，同时避免了不需要的塑料包装利用。

　　By Humankind将环保融入产物之中，用产物的打算取代讲述品牌故事。到底品牌的创始故事是品牌力的加分项，但平常消费者更多只可感知到品牌给消费者塑造的产物第一印象，因而与其不绝反复故事，不如正在平时的营销细节中将环保融入。

　　与其冥思苦念弄虚作假的宣称体例，By Humankind的做法显得直接又诚挚——把品牌理念具象化，拆解到分歧的生计场景。正在实质框架搭筑完工后，再去寻找分歧周围、但与品牌理念相像的达人互动，请他们先利用产物，正在本质场景中感想、了解、知道产物，云云做出来的实质就更实正在，更能击中寻觅环保、极简的潜正在用户。

　　By Humankind并没有广撒网式地放开红人营销，相反，它悉心挑选了极少与品牌有环保理念“交集”的红人博主，这些博主的标签各不相像，以至横跨多个周围，但都无一各异是环保、可一连理念的践行者和创议者，这就让品牌能一连接触到同温层的群体，找到与他们对话的契机。

　　By Humankind与这些眷注处境回护的网红和KOL互帮，流传产物的同时转达环保理念。比如，正在欧洲墟市与Z世代环保博主Kate Glavan互帮，分享利用履历和环保打算理念，提拔了品牌著名度和销量。

　　Kate正在TikTok上有13万粉丝，这位住正在伦敦的年青博主，同时也是HOKA的环球运动大使，她不单爱种种户表运动，还热衷于政事和环保议题，立场光鲜，能量爆棚，于是吸引了一粉丝。

　　正在与品牌互帮的视频中，她先容了本身放弃了之前的塑料牙膏和塑料牙刷，转而利用By Humankind的片状牙膏、竹子做的牙刷，把每个产物的因素都先容了一遍，为本身的粉丝树范了何如以局部最幼单元，正在平时生计中践行环保。

　　她的粉丝也异常赞许这种调动，正在评论区颁布了许多正面评论，关于产物扩大来说，是一次不错的互帮。

　　另一位博主alexis同样也是一位有多个标签的高能量博主，正在她的TikTok首页就写到了本身是“ambitious material girl”（有野心且物质的女孩），性格极度光鲜，不单有沃顿商学院的标签，也是一个热爱时尚的穿搭博主。她的粉丝群体大个人都是年青的Z世代女孩，粉丝画像尤其普通，可能帮帮品牌触到达更多元、更年青的潜正在用户。

　　正在与品牌的互帮视频中，她直观对照了本身之前用的塑料洗护用品和By Humankind，很激烈地凸显出By Humankind产物系列简便、环保，这条视频发出之后成果了7217点赞，评论区的用户都被这种极简可一连的洗漱产物感动，关于品牌来说，有用提拔了声量与种草成效。

　　By Humankind通过网红平台举办环保培育，让消费者懂得拔取该品牌不单是为了局部需求，更是为了地球的另日。这也与品牌正在独立站中频频夸大“环保”这一观念保留划一，打造了深切人心的品牌纪念点。

　　By Humankind本来正在社交媒体上并没有过多使劲，况且分歧的平台定位也辨别清楚。它的TikTok账号更多聚焦正在产种类草、红人互帮，而Instagram就显得尤其正经忠厚。

　　By Humankind通过Instagram不停夸大其环保理念，并通过科学筹议和数据支柱来环保主见。比起一个纯贸易性的品牌，它正在环保议题上的实质进入，更显得像是一个有温度又镇定造服的“环保结构”。

　　比如，品牌正在网站上注意先容了如今处境垂危的科学调研，行使数据和陈诉让消费者知道品牌背后对环保题宗旨深入了解。

　　也正在Instagram上颁布公司每年正在环保上所做出的竭力，而正在正文也未顺势扩大产物，而是创议用户践行环保理念，落老手动实处。

　　By Humankind也鲜少追热门，仅有几次正在Instagram上颁布与时政热门的实质，也是站正在环保的角度认识。好比正在之前拜登和特朗普竞选时，它对照了两人正在环保题目上的立场和计谋导向，正文就一句纯粹的话：“Vote（请投票）。”表洋极少品牌避讳本身的政事态度，而By Humankind跳出贸易视角，驻足更强大的角度表达本身的品牌立场。

　　By Humankind通过实质营销实施环保责任，来与消费者设置情绪贯穿。模仿By Humankind的凯旋案例，同类型的卖家和出海品牌可能夸大产物的环保特质，与环球环保趋向相契合，吸引更多合切环保的消费者。

　　环保曾经成为环球限度内的厉重议题，中国卖家和出海品牌不应当鄙视这一趋向。越发是针对欧美以Z世代为代表的年青消费者群体，环保已成为他们置备决议的厉重要素。

　　企业不单要正在产物打算中呈现更深入、细腻的环保周旋，还应当正在社交媒体和自有平台上巩固环保认识的流传，像By Humankind雷同通过科普和数据支柱让消费者更信服品牌的环保理念。SocialBook也为出海企业总结出了2点履历：

　　By Humankind的凯旋订阅形式剖明，按期送货的效劳不单提拔了用户体验，还能加多客户的复购率。中国卖家可能切磋将订阅效劳与环保联结，为消费者供应按期配送环保产物的拔取。不单能巩固用户的粘性，还可能通过数据跟踪更好地了解客户需乞降行径。

　　通过与有影响力的环保KOL互帮，可能帮帮品牌更有用地转达环保理念，并巩固品牌的曝光度。品牌可能拔取环保周围的KOL、生计体例类博主或可一连发扬周围的专家互帮，借帮他们的影响力提拔品牌情景。

　　通过KOL的引荐，品牌不单能降低著名度，设置可托的品牌情景，还能通过实正在的利用反应促使潜正在客户的信赖和置备。倘若您的品牌也面向近似的用户群体，必要通过红人营销的气力修建品牌情景、或直接启发销量，可能让咱们来为您拔取适合的互帮对象。

　　SocialBook左右来自北美、欧洲、南美、东南亚、澳新、中东等环球八大区域的2亿+红人资源，涉及科技、电商、游戏、金融、美妆、时尚、家居、社交、美食、旅游等浩瀚行业，为你的品牌供应专业的海表营销效劳。